Человек не знает причины своих поступков

Всем кажется, что они знают, почему поступили так, а не иначе. Я думаю, очень часто это рационализация пост-фактум (придумывание, угадывание на ходу).

Речь не о действиях, которые укладываются в чёткий алгоритм, таких как «достать деньги, чтобы заплатить за покупки в магазине». Я о действиях и решениях, на которые влияют факторы из разных категорий. Например, какую купить машину?

Критериев сравнения сотни, значения многих критериев неизвестны, и нет моральных сил их все выяснять и выписывать. Если человека попросить написать программу, описывающую его собственный процесс принятия решения, он не сможет или напишет что-то очень далёкое от действительности.

Для принятия таких решений подсознание делает какие-то прогнозы, обобщения и сравнивает по каким-то композитным критериям, имеющим смысл только для этой конкретной ситуации, этого человека и этого выбора, поэтому не имеющим названий. И выдаёт результат обдумывания в виде ощущений: «этот вариант отзывается надёжностью и опустошением, а другой страхом и вдохновением».

И когда человека спрашивают: «Почему ты выбрал красный Mazerati?», он просто на ходу придумывает что-то более-менее логичное в этой ситуации. А собеседник ему не очень-то и верит, и правильно делает.