Иллюзия свободы выбора

Выбор механистичен. Выбирается всегда субъективно-оптимальный вариант. Как вода стекает в самое низкое место под действием силы тяжести.

Субъективно-оптимальный?

Учитывающий все доступные осознанию факторы:

• рациональные факторы, доступные для осознания и размышления («купив квартиру, я обреку себя на 10 лет ипотеки и привязку к работе»)
• внутренний эмоционально-интуитивный уклон («интуиция подсказывает», что «сердце хочет»)

И не учитывающий:

• недоступные осознанию факторы: факторы, ускользающие от внимания всилу отсутствия соответствующих категорий мышления (не знаешь про ROI — не учитываешь его, не знаешь про оценку рисков — не оцениваешь). Увидел бы, если бы знал, куда обратить внимание.
• голос интуиции, когда есть чёткие догматические установки или давление общества («хороший человек должен…»)

Повлиять на выбор очень просто:

• обратить внимание человека на какой-то фактор, который ускользнул от его внимания
• подсказать способ совладать с каким-нибудь мощным ограничивающим фактором, например, экономическим

Контраргументы

— Но ведь человек может упорствовать?

Он просто учитывает ещё один важный для него фактор — что-то вроде необходимости собственного авторства решения, исключение чужого вмешательства, когда кто-то умнее меня.

— Но ведь я могу принять решение, которое мне не нравится?

«Не нравится» — значит «я вижу или чувствую, что делая такой выбор, я в чём-то сильно проигрываю, чего-то сильно недополучаю, чего-то лишаюсь». Но это просто наблюдения. Если я делаю именно этот выбор, это значит, что какие-то другие факторы оказались сильнее, и в данной ситуации субъективно-оптимальный выбор именно такой.

— Но как же люди, жертвующие собой?

Для них важен фактор идентичности личности образу себя, т. е. соответствия своих действий тому, каким человек себя представляет. Если образ себя — самоотверженный, сильный и героический человек, — то в подходящей ситуации произойдёт выбор действовать согласно образу и пожертвовать собой.

Какова же тогда роль осознания

Решение происходит на основе доступных факторов (рациональных и интуитивных), и осознание тут является инструментом доступа к этим факторам. Скажем, пока какой-то риск не осознаётся, он не доступен к рациональному рассмотрению и может быть представлен только в виде интуитиции. Если же и интуиция не осознаётся, этот риск вообще не учитывается.